[转]小白如何玩转闲鱼

闲鱼如今的名声越来越大,即使是一些平时不怎么买卖二手物品的朋友你如果问他有哪些平台可以卖闲置物品,他大概率会告诉你闲鱼。

说到二手交易市场APP,闲鱼是毋容置疑的龙头老大,根据比达网数据显示2020年3月主要二手电商APP月活用户方面,闲鱼月活用户排名第一,达到8234.0万人;转转月活用户排名第二,达到2093.9万人;二手手机找靓机排名第三,达到226.8万人;其他同类应用月活用户均在一百万人以下。

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从数据和身边小伙伴的反应中不难看出,闲鱼的市场正在极速扩大,巨大的市场就意味着巨大的流量,有流量就有不同的玩法和套利方法。

一些做过闲鱼又没有赚到什么钱的朋友可能会说现在闲鱼越来越难做了,入场也赚不到钱。这句话是不是听着很耳熟?很多做淘宝的朋友也是这么说的。

诚然闲鱼现在已经占据了市场份额,开始规范化平台并巩固它的胜利果实,但是如同淘宝一样,每年有无数人离场,同样也有无数人能在里面赚到钱,原因很简单,淘宝流量基数摆在那,有需求就会有提供服务的对象,你离开正好给那些想赚钱的商家入场腾位置,所以不要轻言放弃;何况咸鱼的规则远比淘宝简单的多,赚不到钱和赚到钱的唯一区别是你有没有找准方法,踩对节奏,并且坚持下去。

首先要记住一点,闲鱼的逻辑跟淘宝是相反的

淘宝是很明显的买卖双方交易的场所,换句话说买家就是买家,卖家就是卖家,你是卖家就要注册开店交保证金负责售后等等,简单来说你就是来给买家提供服务的;

所以淘宝是明显的买方市场,平台的逻辑就是优先服务好买家,给他们更好的体验,他们开心了就能带来源源不断的流量,有流量还怕没有提供服务的人吗。

而闲鱼不一样,闲鱼的性质是二手置换的场所,它的本质是为要清理二手闲置的个人用户提供的服务,换句话说里面个个都是卖家也个个都是买家,所以平台没法准确地判断你到底是个人用户还是商家,即便你每个月都卖出去很多东西,平台也可能认为你是个闲置物品很多的个人用户。(虚拟类目除外,这个后面说)

所以基于这一点性质的不同,闲鱼比淘宝在对待卖家方面可就友好太多了,甚至更倾向保护卖家的权益,这对于我们要做闲鱼运营的小伙伴来说利好可是大大滴。

知道了闲鱼的机制,老友下面提供几个基本的运营思(套)维(路),学会了就可以开始在闲鱼赚钱啦

1、利用信息差赚钱

2、利用平台引流赚钱

利用信息差怎么赚钱

方法无非有两种,一种是通过不同平台的差价。

简单说就是某个平台卖几块钱的东西,你搬到咸鱼上加几块钱卖。不需要囤货,别人在你这买了你就去其它平台拍下就行,轻轻松松,别人就算要退货,你也没什么损失。

但这个只是初级的入门玩法,骚操作在下面:

闲鱼里有个叫“免费送”的板块,顾名思义就是不要钱你拿走,一度让我这个生活并不富裕的人十分感动,但是很快我就发现这里面的套路了。

首先这些免费送的东西是要通过一种叫“闲鱼币”的东西去兑换的,这不是最重要的,重要的是我免费送你了,运费总得你自己承担吧,这个运费就是利润所在点。

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因为送的东西一般都是便宜货,就是看准多数人贪小便宜的心理,不要白不要,而运费大多数商家都是设置12块钱,换句话说他只不过是在卖给你价值12块钱以下的东西,然后赚差价利润。

那12块钱以下的东西哪来的?

淘宝拼多多9.9包邮一搜一大堆。

这个方法是不是很巧妙,既利用了人性的缺点,又加上“闲鱼币”这一官方工具让买家不知不觉间增加了可信度,比光发布宝贝然后等出单的效率快多了。

但是你以为就到此为止了吗,图样啊,还有更骚操作的(以下行为涉及法律,不准模仿)。

在免费送这个板块里面还有很多价值几百几千甚至上万的东西,也打着免费送的旗号,因为商品价值大,所以运费理所当然就更高,可能你会问运费再高也不可能几千上万吧,那到底是怎么盈利的。

很简单,这就是个骗局。

骗你付了高额运费之后,直接给你寄一块石头一堆塑料,更可恶的直接发假包裹,自动显示签收,你却什么都没有拿到。

等你去找闲鱼维权的时候,很抱歉闲鱼是倾向卖家的。甚至有些卖家直接倒打一耙说你换东西,反正物流已经签收了,谁说的清楚呢?

所以大多数人就因为贪小便宜捡漏的心理被白白诈骗了几十块甚至更多的智商税。

当然也绝对不要想用这个方式去赚钱,这里面涉及到很多细节不说,最重要的是这是违法!是诈骗!

之所以把这一步也拆解了,就是告诫各位小伙伴,千万不要贪小便宜,当你以为你在捡漏的时候,你就是别人眼里肥肉。

利用信息差赚钱的第二种方法就是淘宝客差价

其实入门很简单,去淘宝客上找产品,商家卖100块钱,设置20块钱淘客佣金的产品,你直接照搬到闲鱼,标价90,然后你赚10块钱,一样无囤货压力,也不用管售后。

接下来就是进阶版本,一样去淘宝客上找合适的产品,比如一条裤子售价58,佣金8块钱,不要急,再找一下有没有优惠券,一般优惠券在5-10块左右。

那么这条裤子你到手价就是40-45左右,最高有16块钱的差价,这个时候你搬到闲鱼上直接加价5块钱,中间的利润就有21了,而你所做的只是转转手,不用打包不用发货。

有人肯定会问淘宝才卖58,我卖63有人买吗?放心,现代人买几十块钱的东西很少会货比三家,更不用说还去别的平台比较,不说什么时间成本,最主要就是懒,这种操作就是利用了这种心理。

当然淘宝也不可能都是58,一定有更高售价的,这个就是需要你在选品的时候把握好尺度,另外你的闲鱼个人主页和宝贝文案也需要优化一下,这个没什么难度,文案写的诚恳一点,配上一些你觉得不错的买家秀,直接去淘宝找就行。

至于优化主页,首先是芝麻分要高,最好到优秀,具体区间如下:

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如何利用引流赚钱。

一开始发现玩法这个是当初沉迷玩游戏,下了一堆正版游戏。突然有一天玩着玩着一股空虚涌上心头,于是就盘算着应该干点什么,结果不小心逛到淘宝。

不知道基于什么算法,淘宝给我推荐了一堆盗版游戏。。。

看着这个淘宝页面一个想法涌上心头,想试试把这个挂闲鱼上效果怎么样(罪恶)

说干就干,于是就在闲鱼上架了几款游戏,可能当时在闲鱼卖这个的很少,两个小时内出单了。

意识到可以效果扩大我马上放了更多的游戏上去,而且由于闲鱼的产品卖出后只需要重新编辑上架就行,重新编辑后之前的咨询人数(就是我想要)那里会累积,这样看起来你的宝贝就更加受欢迎了。

结果当天晚上就出了十几单,虽然客单价不高,但是同一份商品可以重复卖,相当于边际成本为零,而且也不用去发货,等于躺赚,美滋滋。

但是第二天中午事情就来了,闲鱼把我所有产品都下架了,而且判定违规,七天内禁止发布宝贝,这下让我有点懵逼,第一次违规就直接七天,连个警告都没有?

于是我去找了闲鱼的规则查看,结果我发现虚拟类在闲鱼上是违禁商品,因为不符合二手物品的定义,而且容易引起纠纷。

嗦嘎,此处不留爷,自有留爷处。

一计不成再生一计。我找了另一部手机和一个小号,在当天晚上重新发布了宝贝,为什么选择晚上,因为根据淘宝的经验,晚上排查的力度似乎小一点。

而这一次我只上架一个相关类目,并且是作为引流用的,大概内容就是9.9元拉你进微信群,畅玩100款游戏,然后附上进群方式(有技巧),一个晚上拉了三十多个人,为了避免又被封号我就把宝贝下架了。

通过这个方式操作了几天,发现引流的人群都是精准人群的游戏爱好者,基本上都不用去运营微信群,每天自己在群里就聊起来了,这对于做社群运营的朋友是多么美好的事情。

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至于流量引导成功之后怎么进行下一步变现,可探讨方法就太多了,比如淘宝客,比如进一步引导到公众号成为私域流量等等。具体可以看我之后写的文章,针对微信流量后续维护和变现的操作。

总结一下,闲鱼引流玩法就是通过一些虚拟品类,或者低客单价的产品将流量转化到微信进行成交,而引流成功之后这批流量将作为你的私域流量,做好日常维护以后就可以做进一步的套利。

互联网赚钱的方式是多种多样的,最重要的是转变传统的思维想法,打开视野,有好的想法尽快落地,不要活在自我设限的世界里。

完结撒花,感谢观看

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THE END
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